德遠(yuǎn)化工：從“老虎嘴”里搶下七成市場

　　●湖北日報全媒記者肖敏 通訊員熊文婷
　　穿行德遠(yuǎn)化工科技有限公司廠區(qū)，一股淡淡的清香撲鼻而來，仿佛置身花海。“這是公司拳頭產(chǎn)品吐納麝香獨(dú)有的香味，被評定為省級制造業(yè)‘單項冠軍’產(chǎn)品，全球市場占有率達(dá)到70%?！痹摴径麻L黎明頗為自豪。
　　吐納麝香被稱為完美的定香劑，具有突出的粉香氣和良好的合香性能，廣泛應(yīng)用于沐浴露、洗發(fā)水、高檔香水等日化產(chǎn)品中。曾經(jīng)，荷蘭PFW公司一家獨(dú)大，幾乎壟斷了吐納麝香市場，直到德遠(yuǎn)化工公司打破了技術(shù)壁壘。
　　2009年，從武漢大學(xué)博士畢業(yè)后，黎明聯(lián)合幾位高中同學(xué)，接手瀕臨倒閉的德遠(yuǎn)公司。做什么產(chǎn)品，才能將企業(yè)盤活？黎明瞅準(zhǔn)了環(huán)境污染小、安全性高、市場潛力大的吐納麝香。
　　黎明介紹，20世紀(jì)80年代，國內(nèi)就有不少機(jī)構(gòu)研發(fā)吐納麝香，但一直沒有實現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)?！拔覍W(xué)的是應(yīng)用數(shù)學(xué)，跨界做化工產(chǎn)品，一切從零開始?！?br style="text-align: left;"/>　　那段時間，黎明經(jīng)常和研發(fā)人員泡在實驗室、生產(chǎn)車間，學(xué)習(xí)化工知識，查閱科研資料，硬生生從門外漢變成了化工專家。從試驗到規(guī)?；a(chǎn)，再到正式投向市場，德遠(yuǎn)公司花了3年多時間。
　　“那幾年投入了1800多萬元研發(fā)費(fèi)用，每年只有不到200萬元收入，好在堅持了下來。”黎明說，既然國外公司能研發(fā)出來，他們也一定能做到。
　　吐納麝香研發(fā)成功后，一個新的難題擺在眼前。彼時，荷蘭PFW公司生產(chǎn)的吐納麝香供應(yīng)全球香精香料公司，且與客戶保持了多年的合作關(guān)系，德遠(yuǎn)公司與之競爭，難度堪比“同老虎搶食”。
　　為了打開市場，黎明每年組織參加國內(nèi)國際香精香料會議，拜訪香精香料公司，全力推薦產(chǎn)品，還引進(jìn)了一批高素質(zhì)銷售人才，建立起全球銷售網(wǎng)絡(luò)體系。2014年，他結(jié)識歐洲一家大型香精香料公司負(fù)責(zé)人，趕緊遞上相關(guān)資料，并寄送600公斤吐納麝香讓其試用，最終獲得了對方的認(rèn)可和訂單。
　　此后，德遠(yuǎn)公司一路高歌猛進(jìn)，口碑逐步提升。到2017年，德遠(yuǎn)公司的吐納麝香銷量超越荷蘭 PFW 公司，將其他同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后?，F(xiàn)在，德遠(yuǎn)公司發(fā)展了20多家經(jīng)銷商，產(chǎn)品供應(yīng)全球50余家香精香料公司。
　　“生產(chǎn)工藝的優(yōu)化沒有止境，我們團(tuán)隊一直持續(xù)不斷優(yōu)化產(chǎn)品工藝，直到今天仍然在不斷改進(jìn)。精細(xì)化工產(chǎn)品衍生開發(fā)、吐納麝香生產(chǎn)工藝的經(jīng)驗積累及創(chuàng)新能力，是公司最關(guān)鍵的核心競爭力，目前我們擁有授權(quán)發(fā)明專利2項、實用新型專利14項。”黎明說，公司持續(xù)加大研發(fā)力度，除了鞏固吐納麝香的主導(dǎo)地位，還深耕香精香料領(lǐng)域，儲備了降龍涎醚、兔耳草醛、環(huán)十五內(nèi)酯等產(chǎn)品。