段磊：腳踏實(shí)地做好每一件事

●天門網(wǎng)全媒體記者 陳飛

在短短兩年的時(shí)間內(nèi)，他為公司打造了一支敢啃硬骨頭、敢打硬仗、勇挑重?fù)?dān)的“鋼鐵”隊(duì)伍，并帶領(lǐng)這支隊(duì)伍奮力拼搏，實(shí)現(xiàn)了公司年銷售額由500萬(wàn)元到1.75億元的大飛躍。他就是徐工湖北環(huán)?？萍脊煞萦邢薰靖笨偨?jīng)理段磊。

今年41歲的段磊是江蘇徐州人。2018年，徐工湖北環(huán)?？萍脊煞萦邢薰驹谖沂谐闪ⅲ卫趽?dān)任副總經(jīng)理。第一次來(lái)到公司的場(chǎng)景他記憶猶新：公司門口的路坑坑洼洼的，到處都是荒地。

公司成立之初，市場(chǎng)幾乎一片空白，面對(duì)這種狀況，段磊經(jīng)常下一線跑市場(chǎng)，遇到重點(diǎn)客戶或訂單，他總是親自跟蹤、親自處理。同時(shí)，段磊將工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理放在首位，先后制定了一系列質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理制度，并要求員工嚴(yán)格按照制度執(zhí)行管理工作，為公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在段磊的帶領(lǐng)下，第一年公司銷售額就突破1億元。

2019年春節(jié)前兩天，一個(gè)重要客戶訂單信息傳到了段磊的手里——共計(jì)8個(gè)品種、87臺(tái)環(huán)衛(wèi)設(shè)備，價(jià)值4000萬(wàn)元的采購(gòu)訂單。客戶需要年前敲定產(chǎn)品配置、價(jià)格、交貨期。段磊緊急召集技術(shù)、生產(chǎn)等相關(guān)部門人員，確認(rèn)相關(guān)信息，連夜準(zhǔn)備相應(yīng)資料和方案，第二天一早就趕到安徽蕪湖與客戶洽談。

因?yàn)闇?zhǔn)備充分，方案得到了客戶的認(rèn)可，最終簽訂了合同。拖著疲憊的身體，帶著勝利的喜悅，在除夕之夜，段磊才回到徐州與家人團(tuán)聚。

2019年是公司的管理提升年。為推動(dòng)公司發(fā)展進(jìn)入新階段，段磊審時(shí)度勢(shì)，梳理營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造性地提出“四位一體”營(yíng)銷模式建設(shè)，即運(yùn)營(yíng)、銷售、租賃及服務(wù)一體化，達(dá)成“一體化管理與專業(yè)化運(yùn)作”相結(jié)合，加快產(chǎn)品銷售、項(xiàng)目整合、平臺(tái)共享，形成全新的業(yè)務(wù)生態(tài)圈。

這一年，在段磊的帶領(lǐng)下，公司全面推進(jìn)市場(chǎng)細(xì)分，精準(zhǔn)布局全國(guó)市場(chǎng)，對(duì)營(yíng)銷體系進(jìn)行全球布局，使得營(yíng)銷業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的突破，在環(huán)衛(wèi)裝備市場(chǎng)及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷量同比下滑的背景下，公司從并購(gòu)前的年銷售額500萬(wàn)元，到2019年實(shí)現(xiàn)銷售額1.75億元，銷售額兩年增長(zhǎng)35倍，回款額同比增長(zhǎng)193倍，保障了公司高質(zhì)量發(fā)展。

段磊帶著對(duì)環(huán)保事業(yè)的熱愛(ài)，憑借著對(duì)徐工的深厚感情，把根扎在了異鄉(xiāng)。新冠肺炎疫情期間，段磊被隔離在徐州家里，可他仍不忘工作，為了不耽誤抗疫用車，他因時(shí)因地因策制定發(fā)車計(jì)劃，第一時(shí)間組織指揮發(fā)車，保證了各地政府抗疫消殺工作有序進(jìn)行。同時(shí)，為確保在疫情后公司能快速正常運(yùn)行，他還積極帶頭組織員工進(jìn)行線上培訓(xùn)，對(duì)他們進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、管理規(guī)范、市場(chǎng)分析等培訓(xùn)。

2月17日，湖北疫情正在肆虐，為響應(yīng)國(guó)家抗疫與經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇兩不誤的要求，段磊不顧危險(xiǎn)，克服重重困難回到公司，參與組織復(fù)工復(fù)產(chǎn)，為在戰(zhàn)“疫”特殊時(shí)期保障市場(chǎng)供應(yīng)、恢復(fù)經(jīng)濟(jì)秩序作出了貢獻(xiàn)。

公司主導(dǎo)產(chǎn)品從8種到100多種，獲得專利20余件，榮獲“湖北五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”和高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào)……在這一系列成績(jī)背后，是段磊對(duì)崗位的堅(jiān)守和對(duì)責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，是他一年半里只回家三次的付出，是他大年二十九還在拜訪客戶的執(zhí)著……

當(dāng)問(wèn)到他為什么這么拼時(shí)，段磊坦然地說(shuō)：“人生難得幾回搏，這是我的事業(yè)和夢(mèng)想，只有腳踏實(shí)地做好每一件小事，才能仰望星空，實(shí)現(xiàn)最終的夢(mèng)想?！?/p>