湖北日報：大數(shù)據(jù)中“篩”爆款

湖北日報全媒記者 廖志慧 通訊員 吳軍

“養(yǎng)在深閨”的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，通過神奇的大數(shù)據(jù)，變身“爆款”。6月18日，搭上網(wǎng)商年中大促銷活動?xùn)|風(fēng)，截至當(dāng)天晚上6點，湖北宇苛供應(yīng)鏈管理公司網(wǎng)上訂單量已逼近萬單。

　　做供應(yīng)鏈管理的公司，怎么在網(wǎng)上賣起了農(nóng)產(chǎn)品？公司董事長王紅梅說，這都是和大數(shù)據(jù)結(jié)的緣。

　　該公司于2018年12月底落戶中國光谷天門科技園，是一家從事呼叫中心云服務(wù)的企業(yè)，承接了良品鋪子及中通、申通、圓通、韻達(dá)、天天等10多家快遞公司的售后服務(wù)，日處理量達(dá)百萬單。他們通過大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，同樣的蔬菜、水果，在不同地區(qū)、不同年齡段人群消費量存在很大差別。

　　這樣的發(fā)現(xiàn)，讓王紅梅很是興奮。天門是農(nóng)業(yè)大市，農(nóng)產(chǎn)品種類豐富且質(zhì)優(yōu)。能否利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難的問題？

　　從大米到雜糧，從黃花菜到干豆角……宇苛公司迫不及待地將各種農(nóng)產(chǎn)品搬上網(wǎng)。然而，事情并不如當(dāng)初想的那么順利。

　　4月初，正值天門本地土豆上市的旺季，王紅梅決定從土豆“試水”?！巴炼惯@么平常的東西，到處都買得到，誰在網(wǎng)上買啊？”幾天下來，公司在網(wǎng)上開設(shè)的近10家店鋪無人問津。

　　問題出在哪？王紅梅日夜監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，篩出了關(guān)鍵點：在網(wǎng)上銷售的土豆中，大個土豆占比約八成，小個土豆市場幾乎是空白，潛力巨大！

　　他們給天門產(chǎn)的小土豆起了一個既個性又好聽的名字——“迷你三月黃”。3天后，“迷你三月黃”正式上線。為了保證土豆的品質(zhì)和新鮮度，員工上午到田間地頭現(xiàn)采現(xiàn)挖小土豆，下午分揀、包裝，晚上由快遞公司送出?！耙话銉商炀涂伤偷较M者手中，近點的地方隔天可到。”

　　通過大數(shù)據(jù)分析，他們還實現(xiàn)了小土豆對特定地區(qū)、特定人群的精準(zhǔn)投放?！霸诰W(wǎng)上曾經(jīng)購買過或瀏覽過土豆，打開網(wǎng)頁就會第一時間看到我們的產(chǎn)品?！惫靖笨倕强嫡f。

　　從4月10日到5月中旬，宇苛幾乎賣光了天門所有的小土豆。線上共銷售1.5萬多公斤小土豆，日均銷售500余公斤，賣到全國30多個省市。

　　乘勝追擊，宇苛公司又將西瓜、西紅柿、辣椒、玉菇、甜瓜等10余種天門特色農(nóng)產(chǎn)品搬上網(wǎng)。

　　在黃潭鎮(zhèn)群星澤龍合作社，合作社負(fù)責(zé)人陽滿堂對去年千禧果滯銷的事心有余悸?！敖衲辏羁凉?yīng)鏈公司主動找到我們，幫我們在網(wǎng)上賣西紅柿，現(xiàn)在每天收到訂單2000余公斤。”

　　在石家河鎮(zhèn)華豐農(nóng)業(yè)合作社，西瓜種植大戶賴玲甫帶著工人們忙著分揀、稱重、打包……賴玲甫自豪地說，打開淘寶網(wǎng)搜索西瓜，來自天門的西瓜產(chǎn)品名列前茅。原來，宇苛通過分析數(shù)據(jù)，將西瓜按重量大小進(jìn)行細(xì)分，有3斤-4斤的，有4斤-5斤的，也有5斤以上的，規(guī)格不同，價格也不同。同時，店鋪還充分利用促銷活動開展秒殺、狂歡價、包郵、買5斤送5斤等形式，吸引更多人下單，頭批無籽西瓜已賣出2.5萬公斤。

　　目前，宇苛公司與10多個合作社達(dá)成購銷協(xié)議，今年目標(biāo)是實現(xiàn)網(wǎng)上銷售1000萬元。